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成績が出ると、親は行動に移す。
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学習塾に問い合わせがある時期というのは、
- 学校の成績が出た後
- 学校の定期試験が行われる前後
- 受験が行われる前後
テストや通知票の成績が出た後というのは、成績という数字がばしっと出るので、「何とかしなければ！」という動機が起こる。
数字というのは、現実を突きつけてくれるものだから、数字が悪ければ、何か動きが起こる。
それガイヤだから、大人から子供まで、悪い成績を取ったら、隠そうとするわけである。
しかしハッキリと数字が出てしまうと、親としても何らかの行動に出ないといけなくなる。
このままではいけない、、というわけですね。
それで学習塾に子供をやろうと言うことになる。
学習塾のチラシを入れるタイミング
「学習塾が必要だ」と思うタイミングというのは、年に数回しかない。
基本的には、学校の成績が悪かったとき受験が迫っているのに成績が上がらないとき。
公立中高に通っている子供がいる場合は、定期テストの前後と通知票が出た後。
中学受験の場合は、受験の半年前の夏休みとか一年前の春休みころということになる。
「もうすぐ定期テストだけど、あなたのお子様は大丈夫？」「受験本番まであと１年弱だけど、あなたのお子様は大丈夫？」そう言うメッセージが、親御さんに届くタイミングだ。
なのでこのタイミングに広告チラシやＤＭを送らないと、いくらチラシを配っても反応率は悪くなる。
こういうタイミングに毎週、連続した内容のチラシを入れる塾もあるが、そう言う方法もある。
