新学期に生徒が増えない理由

新学期に生徒が増えない理由

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集客の重要性

学習塾の経営を軌道に乗せるには、集客が重要だ。

 

もちろんお客さんがいなければ、どんな商売も成り立たないが、学習塾ほどこれが重要な業界もないだろう。

 

というのも塾というのは、毎年3月になると1学年そっくり卒業してしまう。

 

中学受験専門校では、受験が終わった生徒はそっくりいなくなる。

 

その生徒を塾にとどめておこうとしても、無駄なことが多い。

 

中学受験の場合、私学に通うことになるが、そうなると通学に時間がかかるので、帰ってきてから塾に通うのは、時間的な余裕がなくなる。

 

それに中学によって学習進度も異なるから、それに対応するには、個別指導型の塾でないと対応が出来ない。

 

だから抜ける1学年分の生徒数を、また入れないといけないわけだ。

 


新学期に生徒が増えない理由

ところが、塾が生徒を欲しくなる新学期には、生徒はなかなか増えない。

 

理由は簡単で、動機がないからだ。

 

学習塾に生徒が来るタイミングというのは、だいたい決まっている。

 

勉強の出来・不出来が、話題になる頃だ。

 

それはいつかというと、

  • 学校の成績が出た後
  • 学校の定期試験が行われる前
  • 受験が行われる前後
ということになる。

 

新学期というのは、この三つのうち、どれにも該当しない。

 

塾が喉から手が出るくらい生徒が欲しい時期には、残念ながらお客さんはあまり塾に興味がないというわけだ。

 

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